红枫促进苗木的销售扩大苗木经营

　　红枫促销是指运用各种方式和方法，向消费者传递红枫信息，实现红枫销售的活动过程。红枫促销首先要正确分析市场环境，应根据企业实力来确定促销形式。园林红枫促销策略主要有以下3种方法：1)人员推销所谓人员推销，是指苗圃的从业人员通过与购买者的人际接触来推销红枫的促销方法。苗圃派出推销人员直接到园林绿化实施单位，与其直接面谈业务，通过面谈向其介绍苗木种类、规格、价格，最后签订购销合约。该促销策略要求苗木推销人员具有较高的业务水平。如果苗圃规模小，产量少，资金不足，应以人员推销为主。

　　另外，苗圃可以设立苗木销售门市部，摆放苗木产品，介绍本苗圃生产的园林苗木种类、特色、交通、价格、售后服务等，帮助购买者决策，促销苗水产品。这也是一种人员推销形式。2)广告宣传利用电视、网络、广播、报纸等传媒发布苗水销售信息，提高苗圃的知名度，为红枫业务联系提供信息，促进销售。如果苗圃规模大，产量高，资金充足，则以广告宣传为主，人员推销为辅。3)苗木展销参加苗木展销会和交易会，散发苗木产品宣传单，树立苗圃形象，扩大苗圃知名度，为红枫业务联系提供信息，为销售苗木起到促销作用。

　　此外，红枫经营者之间可以建立红枫销售协会，充分利用可及的资源，采取合理的促销形式，以扩大苗木经营领域，拓展销售渠道，促进苗木的销售。11-4  园林苗木市场的营销策划所谓市场营销策划，是指通过企业巧妙的设计，制订m -定的策略，安排好推进的步骤，控制住每一个环节，实现企业的经营曰标。营销策划不同于决策，也不同于建议和点子，其基本思路是将企业现有的经营要素按新的思路重新组合，从而实现新的经营目标。11.4.1  成功策划的构成要点1)目标成功策划要设定明确的目标，并按目标要求展开全部经营活动。所立目标要具有战略性、明确性和方向性。2)信息信息是策划构想的依据。用于策划的信息有3种：

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